GETPOST.ID, Jakarta – PT Inchcape Indomobil Energi Baru (GWM Indonesia) punya strategi unik untuk memasarkan kendaraannya mulai akhir kuartal I 2024. Mengikuti strategi raksasa otomotif Astra International.
Rencananya, dua model kendaraan yang mulai dijual GMW Indonesia adalah Haval H6 HEV dan Tank 500.
Great Wall Motors (GWM) Indonesia merupakan perusahaan patungan antara Inchcape asal Inggris dan Indomobil Group. GWM Indonesia mengelola tiga jenama otomotif, yakni Haval, Ora, dan Tank.
Rendi Radito, Sales & Network Director GWM Indonesia, menjelaskan untuk mendukung itu, strategi diler GWM di Indonesia adalah membangun diler sendiri dan bukan diler multibrand, seperti yang biasa dilakukan oleh diler Indomobil group.
Kami akan membangun diler sendiri yang tidak sama dengan strategi jaringan diler Indomobil Group, yakni satu diler menangani beberapa merek (multibrand) seperti Suzuki, KIA, Nissan, dan sebagainya.
Strategi ini dilakukan sebab GWM punya standar internasional yang memberikan layanan operasi dan purnajual.
“Kami akan menjual langsung (distribusi) sendiri kendaraan dengan mendirikan anak usaha di bidang diler, yakni PT Inchcape GWM Ritel Indonesia. Tujuannya supaya kami punya setting standar layanan terbaik bagi konsumen GWM di Indonesia. Sekaloagus menjadi contoh dan gambaran bagi mitra diler kami ke depan,” ujar Rendi menjawab getpost.id di Jakarta, baru-baru ini.
Rendi tidak membantah bila dikatakan strategi GWM Indonesia memiliki anak usaha di bisnis ritel mirip PT Astra International Tbk yang memiliki Auto2000 untuk mendistribusikan Toyota.
Hari Arifianto, Direktur Marketing GWM Indonesia, menambahkan soal beanja modal atau capital expenditure (capex) pada tahun ini termasuk investasi bangun diler. Kami menyasar segmen mass premium dengan memperhatikan layanan konsumen, pengalaman pengguna, dan sebagainya.
“Untuk belanja modal tahun ini, kami tidak mau gegabah karena kompetisi di segmen mobil ramah lingkungan. Namun, berkelanjutan/sustain. Kami ingin arus kas/cashflow tertib termasuk untuk dealership,” ujarnya.
Rakitan Lokal
GWM Indonesia berencana merakit lokal (CKD) mobil mulai kuartal II tahun ini. Tepatnya di fasilitas pabrik Wanaherang, Bogor.
Tahun pertama, perusahaan otomotif global asal China ini fokus di kendaraan SUV (Haval) dan luxury SUV (Tank). Haval di segmen SUV saat ini menjadi tulang punggung GWM di pasar global.
